Меню

5 стратегий как продать бизнес

Интернет полон рекомендаций как осуществлять сделки слияний и поглощений (M&A), но крайне скудная информация на тему технологии продажи малого и среднего бизнеса в реальных условиях стран СНГ.

Если Вы будете искать в сети что делать и с чего начать, то убедитесь что все говорят почти одно и то же:
- определите потенциального покупателя;
- оцените стоимость вашего бизнеса;
- сделайте предпродажную подготовку, наведите лоск;
- заключите сделку.

Да, это неотъемлемые элементы хорошей продажи. Однако, на практике это не совсем так работает и даже вторично. Без стратегии продажи бизнеса вы можете потерять лицо, бегая как коммивояжёр по офисам и получить совсем не то на что рассчитывали. Отыграть назад уже не получиться.

Стратегия 1. Продажа конкуренту.

Если вы хотите быстро продать бизнес, то скорее всего это наиболее эффективная стратегия. Никто лучше конкурента не знает ваш бизнес. Когда рынок сжимается развивать бизнес можно через захват долей других компаний, и такую возможность вы предоставляете. Сделать своего рода уступку доли рынка за конкретную сумму – основная идея.

Стратегия 2. Продажа частному инвестору.

На рынке много состоятельных людей желающих вложить свой капитал в перспективный действующий бизнес. Надо знать к ним подход и оценивать риски. Основная сложность и в то же время возможность вести переговоры – это непонимание вашего бизнеса.

Стратегия 3. Продажа смежнику.

Если ваш бизнес может быть ценен как аутсорсинговое подразделение крупного бизнеса, то можно начинать переговоры. У них есть деньги, но они будут стоять перед выбором – стоит ли купить вас или лучше создать свое.

Стратегия 4. Продажа стратегическому инвестору.

Таким инвестором зачастую является международный холдинг или инвестиционно-промышленная группа. Это профессиональные инвесторы и в данном случае вы можете получить лучшее предложение. Для них немного переплатить за возможности нового рынка не такая высокая цена. Готовьтесь – подтвердить все ваши данные и защитить финансовые прогнозы.

Стратегия 5. Продажа через акционирование.

Наиболее сложный, но реальный вариант. Нужно организовать работу с инвестиционными фондами и банками. Грамотно сформулировать перспективы развития бизнеса. Продумать структуру финансирования и механизм выхода вас в среднесрочной перспективе. Если у вас есть время – это перспективный вариант получить максимальную выгоду от сделки.
_______
Безусловно, многое зависит от сферы бизнеса и самой отрасли. Часто владелец хочет сохранить в тайне от своих сотрудников планы по продаже и это понятно. Нельзя создавать предпосылки для распада команды. Тем более не желательно распространять слухи.

Нужно быстро провести значительный объем работ и понимать что покупатель не будет верить на слово. Разработать вашу стратегию, подготовиться к возможной проверке и получить ту самую цену за бизнес можно с помощью профессиональных бизнес-брокеров на условиях оплаты за результат.

Будьте в курсе:  

              
Slider play pause