Меню

3 правила покупки бизнеса

Вы нашли действующий бизнес, который хотите купить. Если сейчас примете решение только на эмоциях или поддадитесь влиянию продавца, то высока вероятность получить не совсем то на что рассчитывали и к тому же по завышенной цене. Самое время проявить должную осмотрительность и сделать Due Diligence (Дью Дилидженс), то есть проверку рассматриваемого предприятия на инвестиционные риски, обоснованность расчета стоимости и перспективы роста бизнеса.

1. Оценка положения компании на рынке и перспектив развития.

Если вы покупаете не просто активы (здание, оборудование, т.п.), а покупаете именно бизнес, то его стоимость основана на прогнозе денежного потока, который он будет генерировать в горизонте 3-5 лет. Оценка реальности этого прогноза – главная задача грамотных аналитиков, имеющих знания и опыт в данной конкретной отрасли. Здесь недостаточно посмотреть историю доходов за последние годы. Тренд может находиться на пике, а завтра после сделки он пойдет резко вниз или рентабельность бизнеса упадет. Кто будет виноват? Насколько завышена или занижена стоимость бизнеса? Ведь, как ни странно, далеко не всегда сам продавец владеет объективной информацией о рынке.

2. Финансовая экспертиза.

Провести аудит необходимо, но недостаточно. Зачастую аудиторы ограничиваются официальными документами и комментариями сотрудников продавца. Как вы думаете, им скажут или покажут что-то негативное? Гораздо приоритетнее выяснить о бизнесе продавца от бывших сотрудников и партнеров. Сформировать понимание экономики этого бизнеса с его подводными камнями и резкими поворотами.

3. Юридическая экспертиза.

Какие обязательства у компании есть? Что не погашено? На кого зарегистрированы активы и права на распоряжение собственностью? Иски и скрытые кредиторы? Кто в бизнес-модели является решающим лицом? Обязательно ли это сам продавец? Что произойдет если руководство уволится? Найти ответы на все эти и другие вопросы нужно до сделки. Последствия могут быть плачевными.

_______
Придерживаясь этих правил вы избежите множества проблем, но от всего отгородиться не получиться. Да, готовый бизнес – это уже налаженная система заработка. Однако, как впрочем и любая другая система, имеет свои изъяны, скрытые дефекты и не изолирована от мира. Бизнес – это управление рисками прежде всего!

Есть много технологий самого процесса покупки бизнеса. В ходе проведения всех названных экспертиз ваша переговорная позиция будет получать все больший вес и можно отрегулировать сделку так, что вы получите ещё и дополнительные гарантии за цену ниже первоначальной.

Важно иметь в команде профессионального бизнес-брокера, который на вашей стороне, возможно под другой должностью, зная большинство нюансов и схем работы продавцов, поможет снизить ваши риски и комплексно сопроводить сделку.

Будьте в курсе:  

              
Slider play pause