Консалтинговая компания IGM - консалтинговые услуги и готовые решения

Консалтинговые услуги

Предлагаем готовые решения, базирующиеся на целостном подходе. Мы рассматриваем предприятие как систему, требующую точечных выверенных решений.

Консультанты IGM оказывают профессиональные услуги ориентированные на наиболее критические сферы для любого бизнеса: стратегия развития, исследования рынков, обоснование инвестиций, сделки с капиталом, бизнес-процессы, применение цифровых технологий в трансформации бизнеса.

Стратегия бизнеса

Что мы делаем

Стратегическая сессия
Проходит в формате встречи ключевых лиц компании в неформальной обстановке. Позволяет выработать единый фокус для приложения усилий, определяются цели и задачи для всех подразделений и сотрудников. Генерируются новые бизнес-идеи. Итогом работы является готовая Стратегия развития предприятия с Дорожной картой мероприятий по её реализации.

Стратегия развития
Охватывает вопросы стратегии развития головной компании, разнопрофильных бизнес-подразделений и активов. Целью является выработка Программы сбалансированного развития группы компаний или корпоративная стратегия.

Стратегия выхода на рынок
Содействие в организации экспортно-импортных сделок и запуску новых продаж. Учитывая риски и возможности нового потенциального рынка для компании, разрабатывается Карта перспективного планирования. Включает несколько концепций стратегии, с оценкой потенциальных выгод и потерь. Предлагает наиболее обоснованный план действий.

Антикризисные стратегии
В условиях ограниченных ресурсов и жестких рамок конкретной ситуации необходимо принимать наиболее действенные решения. Определить точки приложения усилий, изучить варианты и найти новые возможности позволяет План антикризисного развития.

Результаты

КЕЙС: Выбор инвестиционных приоритетов

Строительная индустрия

IGM обеспечивает комплексное консультирование и сопровождение владельцев бизнеса и топ-менеджеров по вопросам стратегии. Разработка стратегии развития совместно с руководством компании помогает создать тот необходимый “стержень” организации бизнеса, который служит надежной опорой в принятии управленческих решений и оценке верности выбранного курса.

В сжатые сроки была разработана стратегия развития группы компаний и осуществлен запуск нового смежного производства на 2,5 года раньше ранее планируемого срока ввода в эксплуатацию.

Это позволило сэкономить более 700.000 USD только на инвестиционных издержках, оперативно запустить новый источник доходов, определить четкий вектор развития предприятия и инвестиционные приоритеты.

Проведены соответствующие мероприятия и повышен уровень готовности топ-менеджеров к недружественным действиям со стороны конкурентов.

Содействие IGM позволило собственникам добиться экономического эффекта на сумму более 1,0 млн.USD…

Обоснование инвестиций

Что мы делаем

Финансово-экономическая модель
На основе представленной информации и имеющихся аналогов разрабатывается интерактивная финансовая модель или финансово-экономическое обоснование проекта (ФЭО). Включает расчет инвестиционных издержек, прогноз доходов и расходов, прогноз прибылей и убытков, прогноз потоков денежных средств, прогноз баланса, расчет потребности в оборотном капитале, расчет показателей эффективности инвестиций, рентабельности и рисков.

Разработка ТЭО
Включает подготовку планов по маркетингу и сбыту, производству и технологии, организации и управлению рисками проекта, финансовый план и другие разделы. Разработка ведется в тесной кооперации с проектировщиками и поставщиками технологий. Технико-экономическое обоснование выполняются в соответствии с конкретными требованиями принимающей организации или инвестора.

Подготовка бизнес-плана и презентации
Для презентации потенциальными инвесторам и партнерам или для обращения за финансированием и государственной поддержкой требуется представить сжатое изложение бизнес-идеи. В зависимости от необходимости разрабатывается Бизнес-план или Презентация проекта полиграфического качества.

Сопровождение инвестиционных проектов
Комплексное сопровождение включает разработку всех необходимых обоснований, презентация и защита на переговорах, консультации по усилению конкурентных преимуществ проекта и получению государственной поддержки в виде налоговых преференций, субсидий и льгот.

Результаты

КЕЙС: Финансы для расширения производства

Машиностроение

IGM помогает подготовить обоснование инвестиционных проектов для представления инвесторам, кредиторам и потенциальным партнерам. Мы не только готовим убедительные презентации, но и обеспечиваем комплексное сопровождение в единой команде.

Консультанты IGM оказали содействие проектной группе завода в систематизации имеющейся информации и документов, характеризующих особенности производства и схемы взаимодействия с заказчиками нефтегазового сектора. Было обнаружено, что несмотря на то, что такие заказчики как Chevron отдают предпочтение ведущим мировым игрокам нефтесервиса, последние рассматривают варианты размещения производственных заказов на локальных мощностях, соответствующих их жестким требованиям и отраслевым стандартам.

На основе фактов была разработана предварительная карта маркетинговых рисков инвестиционного проекта с расшифровкой степени влияния и указанием возможности по их сокращению. Подготовленно обоснование инвестиций.

Руководство завода при участии IGM добилось выдающихся результатов в защите инвестиционного проекта. Продемонстрировали высокий уровень управления рисками и построили убедительную стратегию их минимизации.

Банк Развития Казахстана по результатам внутренней экспертизы принял положительное решение и профинансировал проект на сумму более 32,0 млн USD на срок 14 лет…

Исследование рынка

Что мы делаем

Маркетинговые исследования
Получить желаемую и достаточную для принятия решений маркетинговую информацию помогает План исследования. Охватывает все этапы - от используемых источников информации, до методов сведения итоговой аналитики и построения прогнозов. Это готовое техническое задание на проведение исследования, учитывающее специфику отрасли и качество данных. Типичные задачи решаемые в рамках маркетингового исследования - оценить потенциал рынка сбыта, емкость и структуру рынка, положение компании на рынке, выявить возможности для увеличения объемов продажи и роста прибыли.

Конкурентная разведка
Полезна для анализа сильных и слабых сторон конкурентов, для построения перспективных планов развития. Используются только законные способы сбора данных для бизнес-разведки, но методы обработки информации решают проблему получения ответов на многие вопросы в отчете Исследование конкурентов. Бенчмаркетинговые исследования - это возможность узнать опыт ближайших и международных конкурентов, заимствовать лучшие достижения в организации процессов, технологии и подходы к стратегии развития бизнеса. Данные бенчмаркинга позволяют получить План трансферта технологий.

Анализ и прогноз развития рынка
Базой для построения перспективных планов бизнеса является Оценка и прогноз развития рынка. Качество прогноза обеспечивается за счет учета многих факторов, оказывающих непосредственное и косвенное влияние на динамику рынка. Многофакторный анализ рынка обеспечивает максимальную точность прогнозных данных.

Аудит и стратегия маркетинга
Результаты любого исследования рынка и прогнозов должны подкрепляться практически осуществимым планом роста продаж. Аудит существующей системы организации маркетинга и продаж позволяет выявить внутренние резервы роста. В совокупности анализ рынка и результаты аудита являются основой для построения Плана продаж, содержащего все элементы для практической реализации - позиционирование на рынке, ассортимент, ценовая политика, программы скидок и акции, каналы продаж, реклама и продвижение, логистика и запасы.

Результаты

КЕЙС: Обоснованная цена залога

Недвижимость

IGM выполняет комплекс работ в области маркетинга и развития продаж. Имеет значительный опыт маркетинговых исследований, требующих глубокой аналитики. Мы применяем специальные и доказавшие свою эффективность в прошлом технологии для достижения максимально объективной оценки ситуации, что помогает принимать инвесторам и руководителям правильные решения.

В период интенсивного роста "пузыря" на рынке недвижимости Банк столкнулся с проблемой объективной оценки стоимости залогового обеспечения для сбалансированного управления своими рисками, при выдаче кредитов на строительство и ипотеку. Выход виделся в проведении исследования для оценки обоснованной рыночной стоимости объектов жилой и коммерческой недвижимости.

Выводы исследования IGM легли в основу стратегии развития Банка, в частности по оценке залогов и перспектив кредитования проектов в сфере ипотеки и строительства.

В момент наступления всемирного кризиса недвижимости 2008 года результаты исследования были подтверждены на практике, и Банк избежал прямых потерь на сумму более 100 млн USD и сохранил репутацию во многом за счет вовремя скорректированной политики управления рисками…

Сделки с капиталом

Что мы делаем

Оценка стоимости бизнеса и активов
Для Продавца важно обосновать максимально выгодный финансовый прогноз, только тогда достигается высокая оценка бизнеса и активов. Для Покупателя необходимо получить максимально реальную оценку, чтобы учесть потенциальные риски и снизить стоимость бизнеса.

Оценка инвестиционных рисков проекта
Решение о целесообразности инвестиций в проект принимается на основе анализа широкого спектра рисков: сбытовые, маркетинговые, сырьевые, производственные, финансовые, организационные и прочие. Заключение о рисках помогает инвестору или кредитору принять взвешенное решение и создать эффективную систему управления рисками.

Купля-продажа бизнеса
Успех продажи или покупки действующего бизнеса определяется не только качеством подготовленной оценки, но и самой стратегией переговоров, знанием вариантов закрытия сделки и пониманием рисков. Сопровождение выполняется до получения желаемого результата.

Привлечение инвестиций
Включает консультации по привлечению инвестиций, подготовку Инвестиционного предложения или Тизера проекта, организацию переговоров с потенциальными инвесторами и кредиторами. Агентская работа ведется до момента открытия финансирования под проект.

Результаты

КЕЙС: Новый передел металла

Металлургия

IGM имеет налаженные связи с частными инвесторами, фондами и банками. Выполняем реальную оценку стоимости бизнеса и активов. Развитая сеть международных контактов и глубокое знание местного рынка позволяют предлагать лучшие решения для сделок с действующим бизнесом или для финансирования инвестиционных проектов.

Первым этапом стало подготовка обоснования инвестиционного проекта. Был разработан бизнес-план, предусматривающий два этапа развития предприятия: непосредственно переплавка металлолома в чушки и получение проката (арматура, проволока, уголок) из чушек. В разработке участвовал главный инженер будущего завода, потенциальные поставщики оборудования, финансисты и маркетологи IGM.

На втором этапе консультанты IGM помогли организовать банковское финансирование проекта под залог базы, где собирался металлолом, а также получить налоговые льготы и преференции для проекта как приоритетного для развития промышленности страны.

Владелец завода при содействии IGM смог на третьем году инвестиционного проекта, первый этап развития, получить более 12 млн USD на продаже предприятия.

Кроме того избежал технологических и прочих рисков на последующих этапах развития завода…

Операционная эффективность

Что мы делаем

Организационный аудит
Выявить внутренние резервы повышения эффективности организации и наметить пути их мобилизации помогает План организационного развития. Найти потенциальные точки роста и слабые зоны, выработать механизмы для развития организации.

Реинжиниринг или оптимизация бизнес-процессов
Предназначен для прорывных компаний и лидеров рынка, готовых пересмотреть исторически сложившуюся систему организации бизнеса для получения более высоких результатов. Анализируется модель бизнеса и система бизнес-процессов, разрабатывается Дорожная карта реинжиниринга, с оценкой ожидаемых результатов, выполняется комплексное сопровождение реализации планов.

Оценка персонала и мотивация
Придать новый импульс для работников и укрепить команду возможно применив Мотивационную программу. Её основа - независимая оценка потенциала каждого сотрудника и разработка мероприятий по раскрытию этих возможностей для общего дела компании.

Оптимизация систем управления
Повышение эффективности сложившейся системы управления посредством разработки Программы совершенствования менеджмента, а также проведение персональных консультаций по управлению и организационному развитию для топ-менеджеров, владельцев и акционеров компании.

Результаты

КЕЙС: Новое дыхание агробизнеса

Агропромышленный сектор

IGM руководствуется правилом - сохранить и преумножить успешные наработки в организации бизнес-процессов предприятия плюс внедрить лучшие решения из международной практики. Мы помогаем увеличить отдачу от имеющихся ресурсов компании, повысить эффективность команды и поднять операционное управление на новый уровень.

Всего за два года удалось наладить систему управления и придать импульс развитию агрокомплекса.

Обеспечен рост доходов на 217,8%. Восстановлено 70% ранее простаивающей техники, что позволило в срок и в должном объеме выполнить сельхозработы по подготовленной агрокарте. В 1,5 раза сокращены энергопотери на хранилище и получена дополнительная квадратура склада. Диверсифицировали бизнес через выделение отдельных бизнес-подразделений: сады, виноградники, кукуруза, хранилище с холодильными камерами, МТС, пасека, малое животноводство и переработка плодо-овощепродукции, торгово-коммерческое направление. Значительно сокращена финансовая нагрузка на инвестора, за счет приобретения новой техники и оборудования в лизинг. Разработана карта рисков.

IGM помогла получить значительный экономический эффект, укрепить хозяйство и команду агрокомплекса, сформировать понимание стратегических перспектив для владельца…

Цифровая трансформация

Что мы делаем

Информационный аудит
Анализ уровня автоматизации и цифровизации бизнеса с целью разработки Заключения по возможностям применения информационных технологий для повышения прибыльности бизнеса.

Автоматизация систем управления
Подбор вариантов автоматизации CRM, ERP, PM соответствующих реальным потребностям и планам развития компании. Разрабатываемая Программа автоматизации используется как инструмент для проведения тендеров среди поставщиков технических решений и обеспечивает соответствие готовности команды и требований софта. Приведение типового продукта под требования и потребности компании, консультационная и тренинговая поддержка сотрудников.

Цифровизация бизнеса
Изучение источников информации, информационных потоков и ее ценности для повышения эффективности бизнеса. Разработка Программы цифровизации как инструмента для выбора поставщиков технических решений, модернизации сложившейся информационной системы и взаимной интеграции бизнес-процессов. Новый уровень использования данных для роста бизнеса.

Мобильные и онлайн решения
Оценка возможностей для повышения эффективности бизнеса посредством применения новых технологий доступа к потребителю, а также разработка Плана внедрения мобильных и онлайн решений в действующий бизнес.

Результаты

КЕЙС: Качественная аналитика для управления

Торговля и розница

IGM содействуем компаниям в выборе решений для автоматизации и цифровизации бизнеса. Мы помогаем осознанно подходить к внедрению инновационных информационных технологий, учитывая реальные потребности бизнеса и его специфику, добиваясь устойчивых результатов.

Использование Agile-подхода в управлении проектом позволило начать внедрение без детализации технического задания, что дало быстрые результаты исходя из текущих пожеланий руководства уже на этапах готовых прототипов. В каждом спринте проходили уточнения модулей учета и вырабатывались визуальные панели отчетов для контроля над ситуацией в бизнесе с учетом различных прав доступа.

В итоге консультанты IGM многократно повысили оперативность получения данных для управленческих решений с одного дня до минуты. Экономия годовых трудозатрат на подготовку отчетов и перепроверку информации сократили на 2.400 человеко-часов (300 рабочих дней). Компания получила эффективный и автоматизированный инструмент замера и оценки эффективности бизнеса…

Узнать, как мы можем помочь?


Узнать о вариантах карьеры?


Будьте в курсе!

Получите доступ к отраслевым дайджестам и информационно-аналитическим материалам от консультантов и экспертов IGM.


© 2022 IGM INTERNATIONAL GROUP LLC | Условия использования